科技魔方

我在“火山口”租太空服:一天回本 七天掙八萬

媒體頭條

2021年11月04日

  在“火山口”出租太空服能賺多少錢?

  作者/葡萄

  出品/新摘商業評論

  站在“火山口”穿太空服火了。

  坐標內蒙古的烏蘭哈達火山地質公園,灰黑色的地面滿是火山巖,身穿太空服置身其中,眺望懸著火球似的刺眼陽光,仿佛離開地球的“火星人”。

  新奇又極具科技感的體驗引得年輕人爭先打卡,也帶火了當地出租宇航服的生意。

  新摘與幾位當地朋友聊了聊,看看這門迎合年輕人消費口味的太空服租賃生意究竟有多賺錢?

  一、“捅了宇航員的窩”

  “成為宇航員”可能是很多年輕人小時候有過的夢想。如今,你不需要真的飛上太空,也可以假裝自己在火星,拍下自己漫步“外星球”的身影。

  今年國慶假期,抖音上關于烏蘭哈達火山地質公園成為“宇航員基地”的視頻大火,在不同網友拍攝的短視頻中,可以看到火山口上到處都是穿著太空服拍照的游客,被網友戲稱“捅了宇航員的窩”。

  在烏蘭哈達火山地質公園,一共有30多座火山,其中有八座火山向游客開放,而3、4、5、6號火山口為游客游覽的首選,火山下的配套設施也相對齊全。

  這幾座火山腳下,都有小商販在提供太空服租賃服務,除此之外,還有賣零食、租帳篷的商販。

  很多人在社交平臺上分享火山地質公園的旅行攻略,尤其大力推薦在6號火山租太空服拍寫真。6號火山是太空服最初火起來的地方,事實上,6號火山是人工開采嚴重的火山,但恰恰因為開采嚴重,6號火山反而更加方便游客攀爬、拍照,很多網紅在這里穿著太空服拍視頻或寫真。

  在六號火山下,一些當地牧民用鐵皮搭起了臨時的屋子,并準備了十幾套太空服向游客進行出租。這些太空服的淘寶售價在1200元左右,總共的成本大約一兩萬。

  據新摘了解,六號火山的攤販數量不多,一般有五六家,最多十家左右。租一次的價格也并不高,在內蒙古旅游旺季5~9月份的節假日,租太空服的價格是80元一小時,在國慶能漲到100元,但在平時淡季,可以講價到50元一小時。

  在節假日期間,太空服出租的人基本是飽和的。“衣服挺多的,但我去的時候基本都出租完了,”國慶期間在六號火山游玩的溪余向我們介紹,“都是等別人還回來脫下來,立馬接著下一個穿,有的人不著急就坐那兒等著排隊。”

  國慶期間,六號火山的太空服價格是兒童80元一次一小時,成人一次120元。

  國慶的客流量保守估計上萬,按照一個商販手里有15套衣服、平均一套100元計算,每天從上午10點到下午6點,一天的收入能有12,000元,國慶七天,每個商販約能賺到84,000元。

  出租太空服的都是當地的牧民,對于這些平??糠拍翞樯?,年收入不足五萬的牧民們來說,能在這么短的時間賺到過去一年的收入無疑是令他們興奮的。

  網絡上的流行帶火了太空服租賃業務,原本太空服租賃服務只是五、六號火山才有,現在本沒有租賃服務的三號火山,最近的節假日也開始有牧民在這里擺攤。三號火山的租賃攤位相對簡陋,商販們沒有搭帳篷更沒有鐵皮屋,直接把衣服放在地上供游客挑選。

  “就是商販拿一堆衣服,放在地上,你要拍照就去拿,別人脫了你穿。”小美在中秋節去了烏蘭哈達火山地質公園,她表示,中秋節租太空服的人特別多。

  烏蘭哈達火山地質公園一直是北京周邊地區的熱門景點之一,擁有少有的火山地貌和內蒙古的自然風光,這兩年陸續在吸引著游客前往。今年太空服打卡在網絡的流行,讓火山公園的旅游熱度又翻了一番。

  據在烏蘭哈達火山地質公園做包車的老張介紹,太空服租賃是今年夏天開始的,當地人之所以會開始外租太空服,是因為看到內蒙古其他景點有本地人在租,于是也買來效仿,但沒想到一下就火了。

  內蒙古的阿拉善、額濟納,比較早就開始有本地人向游客外租太空服,但都沒有火起來。沒想到后來效仿的烏蘭哈達,卻因為網紅的一波宣傳一炮而紅。

  社交網絡上,大量網紅打卡和推薦,帶動了火山地質公園的景點,也帶火了太空服租賃業務。

  今年夏季,租賃太空服已經成了除露營、篝火晚會之外,烏蘭哈達火山地質公園的一項固定體驗項目。

  因為距離北京、天津、張家口這些大城市較近,也有高速路直達,火山地質公園已經成了這些大城市自駕游旅客們的常備選項之一。大量周邊游客涌入,為太空服租賃帶來源源不斷的商機。這些游客又在朋友圈等各種社交平臺分享照片,讓太空服打卡進入了更多人的眼球。

  二、“宇航夢”能賺多少錢

  在當地做租賃宇航服的生意,只需要掏購買衣服的固定成本,沒有房租、人力等可變成本。租賃太空服的價格根據質量在100~500元之間,一旦碰上旺季客流量大的時候,一天就能把成本收回。

  據為火山公園提供包車服務的老張介紹,在旺季,烏蘭哈達地質火山公園能達到一天一萬的人流量,即使是平時工作日,也能有500—1000的客流量,周末更是能達到一兩千,“工作日大約一天能租個20套左右,”老張說,“周末也很多,大約2000左右人,能租50套左右吧。”

  按照工作日50元一套一小時計算,一個出租太空服的商販,保底最低收入是一天1000元,在周末,能收入2500元一天,更不用說中秋國慶等節假日,每套太空服每小時都被租用,最飽和情況下,一天的收入能達到一萬元以上。

  只要客流量穩定,這會是一個穩賺不賠的生意。淘寶高質量的仿真太空服才1200元一件,只需一天即可回本,后面回收的租金都是純利潤。

  隨著知名度的提升,在烏蘭哈達火山地質公園,由出租太空服還衍生出了多種賺錢門道。

  老張說,出租太空服的當地人每天早上七點就開始工作,除了太空服以外,還會出租國旗裝飾品,甚至蒙古特色服飾。最近又有商家開始提供跟蹤拍攝團隊的服務,整個配套的伴生業務也在逐步多元和完善。

  圓宇航夢的人越來越多,不止線下景點打卡,線上也有不少商家提供太空服出租。

  在淘寶、閑魚上,能搜到好幾家太空服出租的店鋪。不過與線下不同,線上出租是按“天”算,出租時間兩天,包含簽收一天、使用一天,使用完當天就要寄回,超時則要加錢續租。而出租兩天的價格也不低,仿真款120元,帆布款400元,高端版(即火山公園同款)則要500元,另外還要收高達幾百元的押金。

  這些店鋪一般是生產太空服的工廠,將閑置的太空服進行線上出租,一個工廠會準備大概30套的限制太空服。

  據賣家介紹,租太空服的人一線城市居多。一般有活動、旅行、拍寫真等需求的顧客,會進行線上租賃。淘寶上關于租賃太空服的商品標簽,包括:“暖場道具”、“表演道具”、“婚禮表白”、“婚紗照”、“cos”、“商演活動”等。

  相比線下不足百元就能體驗一次“當宇航員的快感”,線上租賃的性價比顯然要低得多。

  儀式感是現在都市生活中必不可少的,在一二線城市,太空服成了充滿儀式感的道具。受到中國太空行業發展的影響,很多人對太空都有想象和憧憬,在科幻文藝作品中,太空更是一個充滿浪漫的故事場所。

  而太空服滿足了人們追求浪漫、新奇的心理,吸引了很多潛在的消費者。近幾年,抖音、小紅書等平臺上眾多網紅的分享與推薦,也在一定程度上推動了太空服在大眾中流行。

  三、太空服租賃,長命否?

  其實租賃太空服,并不是烏拉哈達火山地質公園才有的項目。

  很多相似的旅游景點都有出租太空服的服務。在青海的火星營地,川西的墨石公園、騰格里沙漠等地方,這兩年都有出租太空服的業務。但在這些地方,一套太空服的外租價格高達500元半小時,800元一小時,加上景點本身有各樣的局限,因此很少有人分享或了解。

  青海的火星營地,應該是國內最早把出租太空服當成特色服務、并重點經營的景點?;鹦菭I地因為特殊的沙漠地貌,在景點設計上就特意與火星類比,還將其設計成了火星主題的研學旅行實踐教育營地。園區的建筑也完全復制真實的宇航員基地,有太空艙、科普教育等,出租太空服只是其中一項配套服務。

  然而,與烏拉哈達火山地質公園不同,青?;鹦菭I地地處偏僻,位于西蒙古族藏族自治區,距離最近的機場都要270公里,周邊更是沒有人口密度高的大城市,無法吸引太多游客,更無法像烏蘭哈達火山地質公園一樣成為社交圈的熱點。

  沒有游客,就沒有商販愿意來出租太空服,太空服價格由園區外租,且由園區定價。青?;鹕綘I地地處偏僻,交通困難,物資運輸成本高,在太空艙吃住一天要1200元,如果不住太空艙,只買早晚餐,也需要68、198元,而晚餐只是最普通的炒菜??紤]到整體運營成本,太空服外租的價格也不可能低到像火山地質公園那樣只有幾十塊錢。

  而且火山營地的太空集裝箱只有80個房間,雖然也可以租帳篷或者自己搭帳篷,但整體而言,載客量十分有限,再加上地處偏僻的荒漠,交通不便,需要游客租車或自駕,如果不是節假日,能吸引的游客有限,愿意花高價租賃太空服的游客就更有限了。

  烏蘭哈達火山地質公園因為周圍有本地人聚居,本地人做生意,可以在價格競爭上把太空服價格壓到最低,價格優勢與客流量優勢形成良性循環,便能夠長期吸引游客。

  回歸到太空服租賃這門生意,這是個非常依賴特定場景的服務生意??v觀國內有固定出租太空服的地方,都是一些旅游景點,它們的場景也與太空服本身的特性相適配。換言之,如果缺少實景供游客拍照打卡,太空服作為一種著裝反而顯得非常突兀。

  這就決定了只有少部分符合條件的景點才能開展太空服租賃的服務。但另一方面,一些本不知名的景點,卻可以借助景點適合太空服打卡的優勢來開啟周邊的旅游,烏蘭哈達火山地質公園的爆火就是典型。

  但如何維系住這種火熱卻極度考驗當地的經營。目前看來,烏蘭哈達火山整體的經營管理是不夠完善的,這也影響了在“穿太空服”火了以后,當地還能否繼續承載極高的客流量。

  不少從烏蘭哈達火山地質公園旅游回來的人,除去對景色的贊美外,也存在很多不滿。旅行回來的林林就吐槽:“火山地質公園每座火山下僅有一個移動洗手間,而且是男女混用,衛生狀況極差。另外,餐飲等配套的旅游服務也并不完善。”

  其次,隨著知名度的上漲,烏蘭哈達火山地質公園的未來經營走向也不明確。目前地質公園還是一個免費景區,不收取門票,來提供太空服租賃、帳篷的也基本都是本地人。

  假以時日,如果公園被充分開發成完善的主題樂園,如今“小商小販”的太空服出租生態,又將以怎樣的形式存在?是會由官方統一提供租賃服務,還是會統一規定小商販的營業資質?那時太空服租賃又該如何定價?

  回歸商業原點,租賃太空服似乎并不是一個有長久生命力的掘金之道。

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來源:新摘商業評論

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