科技魔方

奧克斯空調暢享風Pro營銷有新勢

大型家電

2021年10月20日

  沒有人永遠年輕,但永遠有人正年輕。

  隨著90后、00 后崛起成為社會消費主力,在營銷圈,“得年輕人者得天下”成為各大品牌的共識。為了抓住新時代的核心消費群體,新勢品牌也好,老字品牌也罷,都紛紛瞄準年輕消費市場,致力于品牌年輕化。

  自今年4月官宣全新品牌主張“新勢力造新勢”以來,奧克斯空調在品牌年輕化之路上可謂頻頻高調出擊,投放裸眼3D廣告打造新勢力地標、推出“新勢無界嗨造空間”品牌快閃店等,帶來了不少精彩。

  近日,奧克斯空調旗下沐·輕風系列最新掛機暢享風Pro官宣上市,同步釋出既有高級感又走心的全新產品TVC《風口下的臥室》,并圈定抖音直播為核心陣地促進銷售轉化,從情感痛點和消費行為兩大維度上與消費者溝通,更好地打入了年輕化消費市場。

  高級感走心TVC 與消費者情感共鳴

  眾所周知,品牌年輕化的目標消費群體主要還是年輕人,這也就決定了品牌無論是在產品研發上還是營銷傳播上,都需以年輕人為主。當前,以90后、00后為代表的新時代消費主力崛起,他們不僅關注產品的本身實力,也看重與品牌之間的情感共鳴,如何在情感上打動他們是擺在奧克斯空調面前的課題。

  一方小小的臥室永遠是生活的圓心。在此次公開釋出的暢享風Pro全新產品TVC中,奧克斯空調首先精準洞察到國內消費者對家及家居環境的重視,以一方小小的臥室為原點,將一個吸人眼球的創意呈現在消費者眼前。

  如果臥室的空調風很大,那種不適感就像在曠野風口下安家。專注空調行業27年的奧克斯十分清楚空調風過大容易引起身體不適,為此,它將令人不適的家居環境比喻為在草原、沙漠等自然條件下露天的“風口下的臥室”,可以說精準找到了消費者痛點。

  為了更具象地呈現這些消費痛點,奧克斯空調將拍攝場地搬到了真正的草原上、沙漠里以及雅丹地貌區,實現了TVC實地取景而非棚內拍攝,更好地表現了空調風直吹的不舒適。正是得益于此,在《風口下的臥室》這支TVC上,我們不僅能感受到更高級的質感,還能看到更唯美的畫面。

  那么,精準找到消費痛點之后,下一步該如何做?奧克斯空調的選擇是釋放能夠解決消費痛點的產品亮點。它先是強調“有存在感的不該是風而是你自己”,走走心路線一語雙關,既以此激發消費者對輕風家居環境的重視,也契合他們注重自我的人生態度;隨后植入暢享風Pro的產品亮點,比如智慧切換微風感&輕風感、內外雙層微孔覆蓋技術,展現自身的非凡實力;最后,整支TVC以“生活自在輕風里”結尾,將整個TVC的調性進一步拔高,也讓消費者更好地意識到:家不該像在風口一樣,一臺好的空調能讓你的家回歸舒適。

  抖音直播帶貨 促進銷售轉化

  互聯網的高速發展重構了人們的注意力,也深刻影響了人們的消費行為。根據中國互聯網絡信息中心發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,截至2020年12月,我國電商直播用戶規模為3.88億,在電商直播中購買過商品的用戶已經占到整體電商直播用戶的66.2%。毫無疑問,電商直播已經成為一種廣泛受到消費者特別是年輕消費者喜愛的新興購物方式,直播帶貨則成了各方品牌營銷的“錦囊妙計”。

  奧克斯空調誕生于1994年,這一年,恰好是中國互聯網接入國際互聯網的一年??梢哉f,奧克斯空調27年間不僅收獲了自身向上、向廣的發展成果,更見證了中國互聯網浪潮的興起、迭代以及高光,對于互聯網浪潮之下消費者行為的變化有著獨到的洞察。早在2019年,,在渠道上進行大刀闊斧的變革,收獲了不俗成效。此次,奧克斯空調再一次圍繞年輕人喜歡的電商直播方式,以抖音為新品上市的核心陣地,有節奏地預熱、引爆,可以說將直播帶貨這一營銷層面上的錦囊妙計發揮至極。

  在暢享風Pro發布前一周,奧克斯空調推出在直播間連續7天打卡,為新品上市蓄水引流、預熱博關注。隨后,在10月13日官宣新品上市當天,奧克斯空調在直播間推出各類福利,包括下單即抽福袋實物、即享限定盲盒,同時主播介紹產品亮點與氛圍烘托雙管齊下,不斷提振消費者的購物想法,拉高購物氛圍,更好地促進成交??偟膩碚f,奧克斯空調通過抖音直播,既強化了消費者對新品的認知,也帶來了銷量收益。

  通過畫面質感更佳、情緒渲染更強的全新產品TVC《風口下的臥室》以及抖音直播帶貨兩大動作,我們不難發現:奧克斯空調不局限于產品上的年輕、不一味地強調新品亮點,而是選擇從理念情感上、消費行為上與年輕消費者實現共鳴,這不僅僅體現了奧克斯空調與年輕消費者交流的誠意,也讓更多年輕消費者從內心認同奧克斯空調的新勢力、年輕感。

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來源:科技魔方

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